Recebo tráfego apenas em posts informativos, não em páginas comerciais?

Transformar tráfego informativo em conversões comerciais é um dos maiores desafios para sites de negócios. Enquanto seus posts de blog atraem visitantes, suas páginas de produtos ou serviços permanecem praticamente invisíveis para o público-alvo.

Esse desequilíbrio entre conteúdo informativo e comercial é extremamente comum e frustrante. Representa uma desconexão na jornada do cliente que impede seu site de transformar visitantes em clientes, desperdiçando o potencial comercial do seu tráfego orgânico.

Por que seus posts informativos recebem mais tráfego que páginas comerciais

Quando seus artigos de blog recebem visitas enquanto suas páginas de produtos ficam esquecidas, isso geralmente acontece por três motivos principais: intenção de busca, competitividade de palavras-chave e estrutura do funil de vendas.

Os usuários da internet geralmente buscam informações antes de comprar. Segundo dados da Think with Google, 53% dos compradores sempre pesquisam antes de fazer uma compra para garantir a melhor decisão.

Além disso, palavras-chave informativas (como “como resolver X problema”) são tipicamente menos competitivas que termos comerciais (como “comprar solução X”), tornando mais fácil ranquear com conteúdo educativo.

“O conteúdo informativo é a porta de entrada do funil de vendas digital. Ele atrai visitantes no estágio de conscientização, quando ainda estão identificando problemas, não procurando produtos específicos.” – Neil Patel, especialista em marketing digital

Estratégias para direcionar tráfego às páginas comerciais

1. Aprimorar a otimização SEO das páginas comerciais

Suas páginas de produtos e serviços precisam ser otimizadas para termos de busca com intenção comercial. Isso significa:

• Pesquisa de palavras-chave comerciais: Identifique termos que pessoas usam quando estão prontas para comprar (ex: “contratar serviço de X”, “melhor produto para Y”, “preço de Z”)
• Meta-descrições persuasivas: Crie descrições que enfatizem benefícios e incluam chamadas para ação
• Conteúdo rico e único: Evite descrições genéricas; inclua especificações detalhadas, casos de uso e diferenciais
• Otimização técnica: Garanta que suas páginas comerciais carreguem rapidamente e sejam responsivas

2. Criar pontes entre conteúdo informativo e comercial

O tráfego já está chegando aos seus artigos informativos – agora você precisa guiá-lo para suas páginas de conversão:

• Links internos estratégicos: Adicione links contextuais dos seus artigos para páginas de produtos relacionados
• CTAs relevantes: Insira botões de chamada para ação ao longo do conteúdo informativo
• Seção “Produtos Recomendados”: Ao final dos posts, sugira produtos ou serviços relacionados ao tema
• Retargeting: Use pixels de rastreamento para exibir anúncios de seus produtos para quem já visitou seus artigos

“A chave para converter visitantes de conteúdo em clientes é criar uma jornada natural e lógica. O leitor deve sentir que seu produto é a próxima etapa óbvia após consumir a informação.” – Joanna Wiebe, fundadora da Copyhackers

3. Desenvolver conteúdo com intenção comercial

Crie conteúdo que atenda usuários já próximos da decisão de compra:

• Guias de comparação: “Produto A vs Produto B” ou “5 melhores soluções para X”
• Reviews detalhados: Análises aprofundadas que destacam benefícios do seu produto
• Estudos de caso: Histórias reais mostrando como seus produtos/serviços resolveram problemas
• Páginas FAQ: Responda dúvidas comuns que surgem antes da compra

Como analisar e medir a eficácia da sua estratégia

Para verificar se suas ações estão funcionando, monitore regularmente:

• Taxa de cliques em links internos: Verifique no Google Analytics quantos visitantes seguem de artigos para páginas comerciais
• Tempo de permanência nas páginas comerciais: Visitantes estão engajando com seu conteúdo comercial?
• Taxa de conversão por origem: Compare quantos visitantes vindos de conteúdo informativo acabam convertendo
• Palavras-chave comerciais: Monitore o ranking das suas páginas de produtos para termos comerciais

O Google Analytics e o Google Search Console são ferramentas essenciais para esse monitoramento.

Exemplos práticos de integração entre conteúdo informativo e comercial

Vamos considerar um exemplo prático: se você vende softwares de gestão financeira e tem um artigo popular sobre “Como organizar as finanças da sua empresa”, poderia:

• Adicionar um CTA contextual: “Automatize seu controle financeiro com nossa solução. Experimente grátis por 7 dias.”
• Inserir um link no texto: “…para isso, é fundamental ter um sistema integrado de gestão financeira que centralize todas as informações…”
• Criar uma seção “Próximos passos”: Ao final do artigo, sugerir ferramentas (seus produtos) que facilitam a implementação das dicas

Outro exemplo: se você oferece serviços de marketing digital e tem um post sobre “10 estratégias de SEO para 2023”, poderia incluir:

• Um banner no meio do conteúdo: “Não tem tempo para implementar essas estratégias? Nossa equipe pode fazer isso por você.”
• Uma oferta de diagnóstico gratuito: “Descubra como seu site está em relação a essas estratégias com nossa análise SEO gratuita”
• Um estudo de caso relacionado: “Veja como implementamos essas estratégias e aumentamos o tráfego do cliente X em 200%”

Conclusão: Transformando visitantes em clientes

O desequilíbrio entre tráfego informativo e comercial não é um problema, mas uma oportunidade. Seu conteúdo já está atraindo visitantes – agora é hora de construir pontes que os levem naturalmente às suas ofertas.

Lembre-se que a jornada do cliente é raramente linear. Os visitantes precisam de múltiplos pontos de contato antes de estarem prontos para converter. Seu trabalho é criar um caminho claro e convincente entre a informação que eles buscam e as soluções que você oferece.

Implementando as estratégias discutidas – otimização de páginas comerciais, links internos estratégicos e conteúdo de intenção comercial – você começará a ver mais equilíbrio no tráfego e, mais importante, mais conversões.

Quais dessas estratégias você acha mais viável implementar primeiro no seu site? Há algum aspecto específico sobre a conexão entre conteúdo informativo e comercial que gostaria de aprofundar?